Définition
TAM (Total Addressable Market) : la demande totale si chaque entreprise du marché global achetait votre produit. Chiffre théorique, utile pour cadrer l’ambition.
SAM (Serviceable Addressable Market) : la part du TAM que vous pouvez servir avec votre produit, votre langue, votre géographie, votre segment cible.
SOM (Serviceable Obtainable Market) : la part du SAM que vous pouvez capturer dans les 12 à 36 mois avec votre équipe et votre budget actuels.
À quoi ça sert
Trois usages concrets en B2B, pas un de plus.
Levée de fonds
Un VC veut un TAM minimum de 1 milliard d’euros pour signer. Le SOM justifie le plan à 3 ans présenté dans le deck.
Priorisation GTM
Le SAM nourrit l’ICP et la target account list. Le SOM cadre les objectifs Sales par segment.
Objectifs réalistes
Un objectif de revenus qui dépasse 30 % du SOM annuel est presque toujours irréaliste. Le SOM cale l’ambition au réel.
Guide complet
Comment calculer TAM, SAM et SOM en B2B
La méthode complète, les 3 approches de calcul (top-down, bottom-up, par la valeur), les exemples chiffrés SaaS, les erreurs qui plombent un deck d’investisseurs. Article de fond, lecture 12 minutes.
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Votre TAM SAM SOM tient la route devant un VC ?
30 minutes pour challenger votre sizing actuel, fiabiliser les sources et structurer un calcul qui résiste aux questions d’un comité d’investissement.
Réserver un appelQuestions fréquentes
Les deux questions qui reviennent le plus quand on cadre un sizing avec une équipe fondatrice.
Quelle est la différence entre TAM, SAM et SOM ?
Le TAM est le marché total adressable si tout le monde achetait votre produit. Le SAM est la part de ce marché que vous pouvez réellement servir (géographie, segment, modèle). Le SOM est ce que vous pouvez capturer dans les 1 à 3 ans avec votre équipe et votre budget actuels. Les trois chiffres se lisent ensemble, jamais séparément.
Pourquoi calculer TAM SAM SOM ?
Trois usages concrets. Premier : convaincre des investisseurs que le marché est assez gros pour justifier la levée. Deuxième : prioriser les segments pour les équipes Sales et Marketing. Troisième : poser des objectifs de revenus crédibles à 12 et 36 mois.
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Pour passer du sizing à la machine d’acquisition.
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Ideal Customer Profile (ICP)
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