Outbound B2B
Je construis et pilote votre machine de prospection multicanal. Du ciblage ICP au meeting booké, en passant par l’enrichissement, la délivrabilité, les séquences signal-based et l’ABM. Pas de spray & pray.
Pourquoi l’outbound B2B reste un levier décisif
Le inbound met 12 à 24 mois à produire un pipe régulier. L’outbound bien fait commence à délivrer en 60 à 90 jours, avec un contrôle complet sur le segment travaillé et le volume.
Vitesse de mise en marché
90 jours pour démarrer un pipe sortant qualifié. Indispensable quand le inbound n’est pas mature ou qu’une fenêtre de marché s’ouvre.
Contrôle du segment
Vous choisissez précisément qui vous adressez : ICP, secteur, taille, signaux. Le inbound prend ce qui vient. L’outbound construit ce qu’il veut.
Économie maîtrisée
Coût par meeting prévisible et compressible. À l’inverse des Ads, vous n’êtes pas exposé à l’inflation des enchères ou aux changements d’algorithme.
Ce qui est inclus
Une machine outbound complète, pas juste des emails envoyés.
Comment je construis votre machine outbound
5 étapes structurantes. C’est la même séquence que je déploie chez mes clients, du SaaS early-stage à la scale-up post série B.
Cadrage ICP et liste cible
On définit l’ICP qui convertit vraiment chez vous : firmographique, technographique, signaux à exploiter. On construit la première liste de comptes prioritaires. Sans ce socle, tout le reste de l’outbound dérive.
Stack data et enrichissement
Connexion des sources (Clay, Dropcontact, Apollo, LinkedIn Sales Navigator) en cascade. Validation des emails. Cartographie du buying committee : pas un seul contact, tout le comité de décision.
Setup délivrabilité
Achat et configuration des domaines secondaires, warmup, SPF / DKIM / DMARC, séparation infra par persona. Sans cette couche, vos meilleures séquences finissent en spam. C’est invisible mais déterminant.
Séquences multicanal
Rédaction des séquences email + LinkedIn + calling, calées sur les pains réels de votre ICP. Personnalisation par signal (levée, recrutement, techno) plutôt que variables magiques. A/B testing structurel.
Reporting et itération
Dashboard hebdo : taux de réponse, meetings bookés, deals créés. Identification des séquences gagnantes, coupe des perdantes, ajustement de l’ICP. La machine s’améliore chaque semaine.
Les concepts qui structurent un outbound moderne
Quatre fondations à maîtriser pour construire un programme outbound qui scale. Chaque concept est détaillé dans le glossaire : définition, méthode, erreurs courantes, outils.
Glossaire · Outbound
Signal-Based Outbound
Prospection déclenchée par des signaux d’intent (levée de fonds, recrutement, changement de poste, usage techno) plutôt qu’un envoi aveugle.
Lire le guide completGlossaire · Data
Lead Enrichment
Enrichissement automatique des contacts et entreprises avec emails validés, données firmographiques, technographiques et comportementales.
Lire le guide completGlossaire · Ciblage
Ideal Customer Profile (ICP)
Définition précise du compte qui a le plus de chances d’acheter, de réussir avec votre produit et de rester client longtemps.
Lire le guide completGlossaire · GTM
Account-Based Marketing (ABM)
Approche B2B qui concentre marketing et sales sur une liste restreinte de comptes stratégiques au lieu de viser un volume large.
Lire le guide completStack outbound maîtrisée
Les outils que j’utilise au quotidien pour faire tourner les programmes outbound. Le choix de stack se fait avec vous, en fonction de votre CRM existant, de votre volume et de votre budget.
Clay
Enrichissement + workflows
Lemlist
Cold email + LinkedIn
SmartLead
Envoi à grande échelle
Instantly
Délivrabilité + warmup
HeyReach
LinkedIn outbound
Sales Navigator
Sourcing humain
PhantomBuster
Scraping LinkedIn
Dropcontact
Validation emails RGPD
Cadrer votre projet outbound
30 minutes pour challenger votre setup actuel et identifier les quick wins
On regarde ensemble votre ICP, votre stack, votre volume actuel et les frictions. Vous repartez avec 3 chantiers prioritaires identifiés, que vous bossiez avec moi ou pas.
Réserver un appelQuestions fréquentes
Les questions qui reviennent en call quand on cadre une mission outbound.
Vous gérez la prospection à ma place ou vous m’aidez à la structurer ?
Les deux selon le besoin. En mode « pilotage », je construis la machine et je rends votre équipe autonome en 4 à 6 mois. En mode « run », je tiens l’opérationnel sur les premiers mois, le temps que vous recrutiez ou que l’équipe interne se forme. La plupart des missions combinent les deux : run sur 3 mois, puis transition vers de l’advisory.
Combien de meetings je peux espérer par mois ?
Très variable selon l’ICP, le volume travaillé et la qualité du signal. Sur un setup outbound sérieux (5 000-15 000 contacts touchés / mois, séquences signal-based, multicanal), une équipe B2B SaaS classique booke 20 à 80 meetings qualifiés par mois après 90 jours. Le premier mois est toujours plus bas, le temps que la délivrabilité se stabilise.
Quelle différence entre votre offre et une agence outbound classique ?
Une agence vend du volume : N emails envoyés, N leads sourcés. Moi je construis votre infrastructure de prospection comme un Head of Growth en interne le ferait : choix d’outils alignés avec votre stack, doc opérationnelle, formation de votre équipe, vraie itération sur les séquences. Quand je pars, vous avez un système, pas une dépendance.
Vous travaillez avec quels CRM ?
HubSpot et Pipedrive en priorité. Aussi Salesforce, Attio et Folk. Sur un setup outbound moderne, le CRM est central : routing, scoring, déduplication, attribution. Je m’assure que tout ce qui sort de la machine outbound rentre proprement dans votre CRM avec les bons champs et déclenche les bons workflows.
Vous prenez quels types d’engagement ?
Forfait mensuel sur 3 à 6 mois minimum (le temps que la machine produise des résultats fiables) ou setup one-shot pour structurer la stack et former l’équipe. Je ne fais pas de mission de moins de 8 semaines : en dessous, il n’y a pas le temps d’itérer sérieusement.
Outbound B2B
Prêt à lancer votre machine outbound ?
Séquences multicanal, enrichissement, signaux d'intent, scoring. On construit votre pipeline de A à Z et on l'automatise pour que ça tourne sans vous.
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