Votre situation
mois
CDI
70 906€
coût total sur 6 mois
Salaire + charges7 854€/m
Recrutement12 000€
Coût onboarding11 781€
Confirmé/Senior à 65K€ brut, poste stratégique
Le moins cher
Freelance
30 000€
coût total sur 6 mois
Forfait mensuel5 000€/m
Recrutement0€
Onboarding2-4 sem.
Senior à 3-4 jours/semaine, scope large
Agence
36 000€
coût total sur 6 mois
Retainer mensuel6 000€/m
Engagement3-6 mois min
ÉquipeMulti-profils
Pack multicanal (outbound + paid + content)
* CDI : salaire brut moyen + 45% charges patronales + coût de recrutement (cabinet ou temps interne) + coût d\'onboarding (3 mois à 50% de productivité). Freelance : forfait mensuel tout compris. Agence : retainer mensuel moyen du marché.
Comparaison point par point
CDIFreelanceAgence
Coût & engagement
Coût total sur 6 mois Faible Meilleur Correct
Le CDI coûte le plus cher quand on inclut charges patronales (~45%), coût de recrutement et perte de productivité pendant l'onboarding.
Flexibilité / désengagement Faible Meilleur Correct
Freelance : préavis 1 mois, sans justification. CDI : procédure longue et coûteuse (rupture conventionnelle, licenciement). Agence : engagement contractuel de 3-6 mois.
Risque financier Faible Meilleur Correct
Pas de charges patronales, pas de rupture conventionnelle, pas de risque prud'homal. Vous payez un forfait fixe pour un livrable défini.
Prévisibilité budgétaire Correct Meilleur Correct
Le freelance facture un forfait mensuel fixe. Pas de primes, pas de charges variables, pas de surprises.
Exécution & résultats
Délai avant premiers résultats Faible Meilleur Correct
2-4 semaines pour un freelance senior (déjà opérationnel) vs 3-6 mois pour un CDI (recrutement + onboarding + montée en compétence).
Profondeur d'expertise Correct Meilleur Correct
Le freelance senior a travaillé dans 10+ contextes différents. Il apporte des playbooks éprouvés, pas juste de la théorie.
Interlocuteur unique & dédié Meilleur Meilleur Faible
En freelance comme en CDI, votre interlocuteur est celui qui exécute. En agence, celui qui vend n'est souvent pas celui qui fait : vous parlez à un account manager, le travail est fait par un junior que vous ne connaissez pas.
Intégration dans l'équipe Meilleur Correct Faible
Le CDI est présent tous les jours. Le freelance s'intègre bien en part-time (Slack, points hebdo). L'agence reste externe.
Étendue des compétences Faible Correct Meilleur
L'agence a une équipe multi-profils (design, dev, ads, content, SEO). Le freelance couvre la stratégie et l'exécution Growth. Le CDI est limité à un seul profil.
Long terme
Autonomie après la mission Correct Meilleur Faible
Le bon freelance documente chaque process, forme un collaborateur en interne, et fait une passation progressive. L'agence garde le savoir-faire chez elle.
Transfert de compétences Correct Meilleur Faible
L'agence exécute pour vous mais ne vous rend pas autonome. Le freelance construit ET transmet. Le CDI apprend en interne mais plus lentement.
Scalabilité Faible Correct Meilleur
L'agence peut scaler rapidement en ajoutant des ressources. Le freelance peut ajuster son scope. Le CDI nécessite un nouveau recrutement pour chaque compétence manquante.
Continuité à long terme Meilleur Correct Correct
Le CDI reste dans l'équipe (en théorie). Le freelance part une fois la mission terminée, mais l'équipe est autonome.
Classement général
Agence
24/39
2e
Freelance
35/39
1er
CDI
23/39
3e
Quel format pour vous ?
Recrutez en CDI
Vous avez déjà validé votre go-to-market, un volume suffisant pour occuper quelqu'un à temps plein, et vous voulez construire une équipe Growth en interne sur le long terme.
Idéal pour
Scale-ups post-Série A avec budget RH conséquent
Dédié à 100% à votre business
Connaissance profonde du produit sur la durée
Culture d'équipe et cohésion
3-6 mois avant d'être productif
Coût total élevé (70-130K€/an chargé)
Risque RH si mauvais recrutement
Faites appel à un freelance
Vous avez besoin d'un profil senior pour structurer votre acquisition de zéro, sans le risque ni le coût d'un CDI. Ou vous voulez aller vite.
Idéal pour
Startups seed/Série A, PME en phase de structuration
Opérationnel en 2-4 semaines
Expertise senior multi-contextes
Votre interlocuteur est celui qui exécute
Flexible, sans engagement long terme
Forme votre équipe pour l'autonomie
Pas à temps plein (mais c'est souvent suffisant)
Doit s'immerger dans votre contexte
Passez par une agence
Vous voulez déléguer l'exécution sans vous en occuper. Vous avez besoin de volume sur plusieurs canaux simultanément.
Idéal pour
Entreprises qui veulent déléguer, pas piloter
Équipe multi-profils disponible
Scalable rapidement
Processus rodés et éprouvés
Moins d'intégration dans votre équipe
Celui qui vend n'est pas toujours celui qui fait
Le savoir-faire reste chez l'agence
Coût élevé pour du senior dédié
Questions fréquentes
Combien coûte un Head of Growth en CDI en France ?
Entre 45 000€ et 85 000€ brut annuel selon l'expérience. En coût complet pour l'entreprise (charges patronales ~45%, recrutement, onboarding), comptez 70 000€ à 130 000€ la première année. Sans garantie de résultats les 3-6 premiers mois le temps de l'onboarding.
Combien coûte un freelance Growth / Head of Growth ?
Entre 350€ et 700€/jour selon le niveau de séniorité, soit 3 000€ à 8 000€/mois pour 2-4 jours par semaine. Le forfait mensuel est le format le plus courant. Pas de charges patronales, pas de recrutement, pas d'engagement long terme.
Combien coûte une agence de growth marketing ?
Entre 3 000€ et 10 000€/mois selon le scope (outbound seul, multicanal, paid ads inclus). Les agences facturent généralement au forfait mensuel avec un engagement de 3 à 6 mois minimum.
Freelance ou CDI : lequel choisir pour structurer son Growth ?
Si votre acquisition n'est pas encore structurée, le freelance senior est généralement le meilleur choix : il apporte une expertise multi-contextes, est opérationnel rapidement, et coûte moins cher. Le CDI fait sens quand la machine tourne déjà et que vous avez besoin de quelqu'un à temps plein pour l'opérer au quotidien.
Quelle est la différence entre un freelance et une agence Growth ?
Le freelance s'intègre dans votre équipe et transfère les compétences. L'agence exécute pour vous mais garde le savoir-faire. Le freelance est préférable pour construire et rendre autonome, l'agence pour déléguer l'exécution sans s'en occuper.
Un freelance Growth peut-il remplacer un Head of Growth à temps plein ?
Oui, dans la majorité des cas. Un freelance senior à 3-4 jours/semaine couvre les mêmes responsabilités qu'un CDI : stratégie, setup de la stack, exécution des campagnes, pilotage des outils. La différence, c'est qu'il ne sera pas là 5/5 jours, mais son efficacité (pas de réunions inutiles, pas de politique interne) compense largement.
Envie de travailler avec un freelance Growth senior ?
Je structure votre acquisition B2B de zéro, je forme votre équipe, et je vous rends autonome. Sans le coût ni le risque d\'un CDI.