Calcul ROAS
Dépense média, chiffre d’affaires, marge brute. Vous obtenez le ROAS, le ROAS seuil en dessous duquel le média perd de l’argent, le profit après média et le CPA maximum que vous pouvez payer par vente.
Vos chiffres sur la période
Ce que la régie vous a facturé sur la période, hors honoraires
Les ventes enregistrées dans votre CRM ou votre caisse, pas le chiffre de la régie
Ce qui reste d’une vente une fois le coût du produit ou de la prestation payé
Optionnel. Sert au coût par vente et au CPA maximum
Résultat
ROAS
3,6
3,6 € de CA par euro de média
ROAS seuil
2,5
1 / marge brute de 40 %
Au-dessus du seuil avec une marge de sécurité. Il reste de quoi payer la gestion et les créas.
Le profit et le CPA maximum ne comptent ni les honoraires de gestion ni la production des créas. Ajoutez-les à la dépense pour le chiffre complet.
Faire vérifier ce que compte votre compteLes formules
Trois calculs, dans cet ordre
ROAS = chiffre d’affaires attribué / dépense média
18 000 € de ventes pour 5 000 € de média : ROAS de 3,6. Le CA vient du CRM ou de la caisse. Le chiffre de la régie compte les ventes après vue et sans montant, il sert à comparer deux campagnes, pas à décider d’un budget.
ROAS seuil = 1 / marge brute
À 40 % de marge, il faut 2,5 € de CA par euro de média pour rentrer dans ses frais. À 25 %, il en faut 4. Un ROAS de 3 est un profit pour l’un et une perte pour l’autre.
CPA maximum = panier moyen × marge brute
600 € de panier moyen à 40 % de marge : 240 € de marge par vente, donc 240 € au maximum par vente en média, honoraires non compris. Au-dessus, le canal détruit de la marge même si le ROAS paraît correct.
Le chiffre d’entrée
Le ROAS que vous venez de calculer dépend de ce que votre compte compte comme vente
Un ROAS Google est passé de 0,90 à 3,88 sans toucher au compte, en relisant les affaires gagnées dans le CRM. L’audit vérifie ce point en premier.
Voir le contenu de l’auditQuestions sur le calcul du ROAS
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Celui qui dépasse votre ROAS seuil avec une marge de sécurité d’au moins 30 %, pour payer la gestion et les créas. Il n’y a pas de bon ROAS dans l’absolu : à 20 % de marge, un ROAS de 4 est une perte ; à 60 %, un ROAS de 2,5 est un profit.
Faut-il prendre le CA de la régie ou celui du CRM ?
Celui du CRM ou de la caisse. La régie compte des ventes après vue, avec sa propre fenêtre, et parfois sans montant. Sur un compte relu en 2026, le ROAS Google passait de 0,90 à 3,88 selon le périmètre des ventes comptées dans le CRM.
Le ROAS inclut-il les honoraires de gestion ?
Le ROAS média, non. Pour le chiffre complet, ajoutez les honoraires et la production des créas à la dépense. Sur un petit budget, ils pèsent souvent plus que le média.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS compare le CA à la dépense média. Le ROI compare le profit à l’investissement total. Un ROAS de 3 avec 30 % de marge et des honoraires donne un ROI négatif.
Comment calculer le ROAS sur plusieurs régies ?
Jamais en additionnant les ROAS déclarés par Google, Meta et TikTok : chacun s’attribue les mêmes ventes. Prenez le CA total enregistré dans le CRM et la dépense totale des régies, puis comparez les canaux sur le coût par vente que le CRM attribue à chacun.
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Votre ROAS est-il celui de la régie ou celui du CRM ?
30 minutes pour poser votre compte à côté de vos ventes enregistrées. Vous repartez avec le chiffre réel et les écarts les plus probables.
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