Consultant Google Ads freelance pour un compte qui mesure la conversion réelle.
Je relis votre compte Google Ads avec votre CRM à côté, avant de toucher à une seule enchère. Suivi des conversions, structure, termes de recherche, budget : ce qu’un consultant doit vérifier, dans cet ordre. Chez Hall U Need, cette relecture a corrigé un ROAS Google de 0,90 à 3,88.
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Cette page explique ce qu’un consultant regarde dans un compte. Vous cherchez plutôt comment se passe une mission avec un freelance ?
Six choses que je trouve dans un compte Google Ads qu’on me confie
Aucune ne se voit depuis l’interface. Toutes se voient en posant le CRM à côté du compte.
Le ROAS de la régie ne colle pas avec vos ventes
Google affiche un chiffre, votre CRM en raconte un autre. Personne ne sait lequel croire, donc personne ne décide.
Les conversions comptent des vues de page
Une « conversion » qui se déclenche sur la page de remerciement, ou pire, sur une visite. Les enchères apprennent sur du bruit.
Le budget part sur des mots-clés qui n’ont jamais converti
Des termes larges qui consomment depuis des mois. Aucun formulaire derrière. Ils sont toujours actifs.
Les campagnes de marque n’ont jamais diffusé
Créées, budgétées, jamais allumées. Pendant ce temps la marque est achetée au tarif générique par une autre campagne.
Le consentement bloque la mesure
7 % des visiteurs acceptent les cookies, la balise ne se charge qu’après. Google voit une conversion sur treize.
L’agence sortante détient vos pixels
Le compte est à vous, mais l’historique de conversion et les audiences vivent dans le Business Manager de quelqu’un d’autre.
Quatre couches, dans cet ordre
Les enchères viennent en dernier. La plupart des comptes que je reprends ont été réglés dans l’autre sens : enchères d’abord, mesure jamais.
La mesure
Actions de conversion, balises, Consent Mode v2, conversions améliorées, valeur attachée à chaque conversion. Je compare ce que Google compte avec ce que votre CRM enregistre sur douze mois. C’est là que se cachent les plus gros écarts.
La structure
Campagnes, groupes d’annonces, correspondance des mots-clés, exclusions, annonces, extensions. Un compte mal structuré rend toute lecture de performance impossible : on ne sait plus quelle intention a produit quelle vente.
Les termes de recherche
Ce que les gens ont tapé, ligne par ligne, et ce que ça a produit. Les mots-clés sans conversion sur douze mois passent en pause sur un test statistique.
Les enchères et le budget
En dernier. Une stratégie « Maximiser les conversions » avec cinq conversions par mois n’a rien à apprendre. On règle la stratégie quand le volume et la mesure le permettent, et on rouvre le budget là où les campagnes perdent des impressions faute de budget.
Ce que comprend le travail d’un consultant Google Ads
L’audit d’abord, seul si vous préférez. Le pilotage ensuite, si vous voulez que la personne qui a écrit le plan l’exécute.
Search, Performance Max, Demand Gen, marque
Chaque format a une place, et une condition pour y être. La condition est presque toujours la même : une mesure propre.
Search
Le cœur du compte pour une boîte qui vend des leads ou des réservations : quelqu’un cherche, vous répondez. C’est là que la structure et les termes de recherche décident de tout.
Performance Max
Utile quand le suivi des conversions est propre et le volume suffisant. Sinon, une boîte noire qui dépense sur du Display. Je vérifie les assets et les signaux d’audience avant d’en laisser tourner une.
Demand Gen
YouTube, Discover, Gmail. Pour créer de la demande en amont du Search, sur des audiences construites depuis le CRM. Jamais en premier chantier.
Campagnes de marque
Peu chères, souvent oubliées. Elles protègent votre nom et donnent une lecture propre de la demande entrante. Chez Hall U Need, elles existaient depuis seize mois sans avoir dépensé un euro.
Hall U Need : ce que la relecture a trouvé
Complexe de loisirs à deux sites, compte Google Ads ouvert en avril 2025, deux agences passées dessus. Audit du 25 juillet 2026, corrections du 3 août.
- ROAS Google affiché à 0,90 : seules les affaires « Devis signé » étaient comptées, les « Évènement terminé » facturés étaient ignorés. Retour réel : 3,88.
- 5 767 € sur 12 474 € de dépense mots-clés partis sur des termes qui n’avaient jamais produit un formulaire.
- 13 mots-clés mis en pause : 2 674 €, 905 clics, zéro formulaire, probabilité que ce soit le hasard 0,04 %.
- Compte passé de 2 214 € à 101 € par mois en juillet par décision d’agence, alors que juin était le meilleur mois de sa vie à 123 € le formulaire.
- Deux campagnes perdaient 40 à 44 % des recherches faute de budget, avec les deux meilleurs coûts par formulaire du compte. Budget rouvert de 6 à 12 €/jour.
0,90 → 3,88
ROAS Google, avant et après relecture
170 k€
d’historique média repris sur trois régies
2 674 €
de mots-clés à zéro formulaire mis en pause
Les comptes sur lesquels je suis utile
Oui
- Un compte qui tourne depuis au moins trois mois avec un budget qui justifie une relecture
- Une vente à ticket élevé enregistrée dans un CRM ou un outil de réservation
- B2B ou B2C, du moment qu’on peut relier une vente à un clic
- L’envie d’avoir un compte lisible, même si ça veut dire dépenser moins pendant un mois
Je vous le dirai au premier appel
- Un compte à créer de zéro sans site ni tracking, pour demain
- Un catalogue e-commerce à panier faible où la créa fait tout
- Un pilotage au coût par clic, sans regarder ce qui se passe après
- Une boîte qui veut le rapport de Google Ads et rien de plus
Qui je suis
Salut, moi c’est Elliot 👋
RevOps et GTM Engineer freelance, dix ans de growth B2B, ex-Head of Growth chez Explain où j’ai construit l’acquisition de zéro, Google Ads et LinkedIn Ads compris.
Je viens du CRM et de la donnée, pas de l’agence média. C’est pour ça que je lis un compte Google Ads avec HubSpot ou Pipedrive ouvert à côté : la question est ce que chaque clic a fini par rapporter.
Sur une mission, attendez-vous à quelqu’un qui documente chaque décision, qui les rend réversibles, et qui vous dit quand le canal ne vaut pas votre budget.
Les questions qu’on pose à un consultant Google Ads
Que fait un consultant Google Ads que je ne peux pas faire moi-même ?
Relire le compte avec votre CRM à côté. L’interface Google Ads est faite pour dépenser, ses recommandations automatiques aussi. Le travail du consultant est de savoir ce qui a produit une vente sur douze mois, mot-clé par mot-clé, et de régler le compte là-dessus.
Par quoi commence votre intervention ?
Par un accès en lecture seule et un audit de dix jours ouvrés. Vous recevez un rapport priorisé avec le budget perdu chiffré et une restitution en visio. Le pilotage ne commence qu’après, sur la base de ce plan.
Pouvez-vous réparer le suivi des conversions sur mon site ?
Oui, c’est le premier chantier. GTM, Consent Mode v2, conversions améliorées, import des ventes depuis le CRM. Sans ça, tout réglage d’enchères se fait à l’aveugle.
Vous intervenez sur quels formats ?
Search en priorité, Performance Max et Demand Gen quand la mesure et le volume le permettent, campagnes de marque systématiquement. Pas de Shopping : je ne travaille pas avec les catalogues e-commerce.
Combien ça coûte ?
L’audit est un forfait fixe. Le pilotage est un forfait mensuel, fixé sur devis après l’audit, selon le budget média et le nombre de comptes. Les honoraires sont distincts du média, que vous payez directement à Google. Sans engagement au-delà de trois mois.
Quel budget média faut-il pour que ça vaille le coup ?
Assez pour produire une trentaine de conversions par mois, le seuil à partir duquel les enchères automatiques de Google apprennent quelque chose. En dessous, on pilote à la main, et l’audit vous dira si le canal en vaut la peine.
Suis-je propriétaire de mon compte Google Ads ?
Oui, toujours. Compte, balises, conversions, audiences restent dans vos entités. Je travaille en accès administrateur délégué depuis mon compte manager, et je vérifie au passage que personne d’autre n’a un accès administrateur oublié.
En combien de temps voit-on les premiers résultats ?
La mesure est corrigée dans le mois. Les décisions de budget produisent leur effet entre le deuxième et le troisième mois, le temps que les enchères réapprennent sur les bonnes conversions.
Vous travaillez avec des entreprises déjà suivies par une agence ?
Oui, souvent. Je commence par vérifier ce que l’agence détient : pixels, Business Manager, historique de conversion. Chez Hall U Need, six pixels Meta appartenaient à l’agence sortante. C’est réglé avant toute notification de fin de contrat.
Comment savoir si mon compte est mal réglé ?
Trois signes rapides : le ROAS de la régie ne correspond pas à vos ventes, des mots-clés actifs n’ont produit aucune conversion sur six mois, et la campagne de marque n’existe pas ou ne diffuse pas. Un seul des trois justifie une relecture.
Quel reporting vais-je recevoir ?
Un rapport mensuel lisible par un dirigeant : dépense, ventes enregistrées, coût par vente, décisions prises et pourquoi. Et un point hebdomadaire de trente minutes pendant le pilotage.
Que dois-je vous fournir pour démarrer ?
Un accès en lecture seule au compte Google Ads et à GA4, un accès à votre CRM ou à votre outil de réservation, et trente minutes pour me dire ce qu’est une bonne vente chez vous.
On relit votre compte ensemble ?
30 minutes, votre compte et votre CRM ouverts. Vous repartez avec les trois écarts de mesure les plus probables, que vous travailliez avec moi ou pas.
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