Expert Hubspot freelance pour structurer votre RevOps.
Ex-Head of Growth Explain (700K€ → 3M€ ARR). Je nettoie, structure et fais tourner votre Hubspot comme un vrai système RevOps : pipeline propre, workflows qui marchent, reporting que votre direction peut lire. De l'instance bordélique au CRM qui pilote vraiment la boîte.
Réservez un créneau
Ils m'ont fait confiance
Le diagnostic
Quand votre CRM décroche.
Un CRM qui décroche finit dans un de ces trois états : mort, cimetière, ou boîte noire. Quatre symptômes le trahissent.
Votre CRM est un cimetière
Data obsolète, doublons partout. Plus personne ne lui fait confiance, et vos commerciaux l’évitent.
Un prospect appelé par deux commerciaux
Pas de source unique, pas de règles claires. Personne ne sait qui fait quoi.
Vous payez pour des leads que vous avez déjà
Votre CRM regorge de contacts dormants, mais rien ne les fait remonter.
Un forecast qui bouge tous les mois
Aucun signal pour prioriser, une répartition des comptes à l’aveugle. Vous pilotez sans visibilité.
Vous avez déjà un CRM. On le redresse au lieu de tout refaire.
La plupart des boîtes ont posé leur CRM sur une base bancale, et tout penche. Je remets d’aplomb : data propre, pipeline qui reflète le business, signaux pour prioriser. Vous restez propriétaire, zéro boîte noire.
La mine d'or
Vous dormez sur du pipeline.
Avant de payer pour plus de leads, on réveille ceux que vous avez déjà. C’est souvent le pipeline le moins cher à générer.
La méthode
De l'audit au transfert, en 6 semaines.
Une photo chiffrée dès la première semaine, un système transféré à la fin. Quatre étapes, pas de tunnel opaque.
Audit
Accès en lecture seule, cartographie de la stack, photo chiffrée de l’état réel du CRM. Restituée en atelier.
Construction
Nettoyage, dédoublonnage, enrichissement (dont custom), cartographie du TAM, tiering, règles de gouvernance.
Activation
Scoring fit + intent, segmentation, workflows, signaux routés au bon owner sur Slack, dashboards pour le Head of Sales.
Transfert
Documentation, formation, passation. Vous devenez autonomes.
Sous le capot
Une donnée propre qui le reste.
Une seule source de vérité
CRM, outils et sources réconciliés et nettoyés. Plus de chiffres qui se contredisent.
Enrichie automatiquement
L’info qui prenait 20 minutes par compte à reconstituer est là, à jour, sans effort manuel.
Lisible par toute l’équipe
Construit dans HubSpot, documenté et transféré. Vos commerciaux et votre direction lisent la même chose.
Le périmètre
HubSpot end-to-end, du nettoyage au reporting direction.
Audit & nettoyage
Audit complet de l'instance HubSpot, déduplication, properties cohérentes, naming clean. Reset des fondations.
Pipeline & Sales Hub
Stages, automations, séquences, lead scoring. Le sales process traduit en HubSpot sans friction.
Marketing Hub & outbound
Workflows nurturing, intégration cold email, enrichissement, lead routing automatique.
Reporting & dashboards
Dashboards direction (pipeline, vélocité, sources), reports custom, alignement sales/marketing.
+0
Ans d'expérience
en growth & GTM
+0%
ARR généré
en moyenne
+0K
Leads qualifiés
générés
+0
Meetings qualifiés
bookés
Case Study
SaaS B2B : HubSpot restructuré, pipeline propre, reporting direction
Mission
01
Audit & Cleanup
02
Pipeline Setup
03
Outbound Connect
04
Marketing Hub
05
Reporting Direction
Situation initiale
- Instance HubSpot fragmentée, properties incohérentes
- Peu de visibilité pipeline en temps réel
- Sales et marketing non alignés sur les définitions
- Reporting manuel pour la direction
Résultats
- HubSpot restructuré end-to-end, properties normalisées
- +300% d'ARR en pipeline traçable
- 200+ meetings qualifiés bookés via séquences HubSpot
- Dashboards direction temps réel, alignement sales/marketing
+0%
ARR généré
8–10
commerciaux alimentés en pipeline
0K+
Leads activés
0+
Meetings qualifiés
Le résultat
Reprenez confiance dans votre CRM.
Vos commerciaux ~2x plus productifs
Fini les 20 minutes par compte à reconstituer l’info. Ils passent leur temps à vendre, pas à fouiller le CRM.
Un forecast fiable, en qui votre board peut croire
Un pipeline qui reflète vraiment vos deals, des dashboards à jour, plus de chiffres qui se contredisent.
Un système à vous, autonome en 6 mois
Construit dans HubSpot, documenté, transféré. Quand je pars, vous gardez tout.
Le modèle
Ni un CDI, ni une agence.
Le senior qui exécute, un système qui tourne sans moi, et vous qui gardez tout à la fin.
CDI
- Coût
- 8 à 12k€ / mois
- Mise en place
- 3 à 6 mois
- Qui exécute
- La personne que vous recrutez
- À la fin
- Ça dépend de la personne
Agence
- Coût
- 7 à 8k€ / mois
- Mise en place
- 2 à 6 semaines
- Qui exécute
- Un junior assigné après la vente
- À la fin
- Vous restez dépendant
Freelance
- Coût
- 5 à 6k€ / mois
- Mise en place
- 2 semaines
- Qui exécute
- Moi, le senior qui a construit
- À la fin
- Vous gardez tout, autonomes en 6 mois
Qui je suis
Salut, moi c'est Elliot 👋
GTM Engineer avec 10+ ans dans le growth B2B. Ex-Head of Growth chez Explain pendant 2 ans et demi, où j'ai restructuré HubSpot end-to-end et scalé l'ARR de 700K€ à 3M€.
Aujourd'hui freelance, je m'intègre dans des startups et scale-ups B2B pour faire de HubSpot un vrai outil RevOps : audit, nettoyage, pipeline qui reflète le business, workflows qui marchent, dashboards que la direction utilise vraiment.
Sur mes missions, attends-toi à quelqu'un qui s'investit, qui documente tout, et qui te transfère les clés : tu deviens autonome, zéro boîte noire.
FAQ
Les questions qu'on me pose.
Vous travaillez dans notre CRM ?+
Oui, tout est construit dans vos outils. Vous restez propriétaire de vos données et de vos workflows. Zéro boîte noire.
Quels CRM vous gérez ?+
HubSpot en priorité. Aussi Pipedrive et Attio.
Ça prend combien de temps ?+
Environ 6 semaines. Vous avez une photo chiffrée de l’état de votre CRM dès la première semaine.
Et après, je dépends de vous ?+
Non. Tout est documenté et votre équipe est formée. Vous gardez la main, en autonomie.
C’est quoi l’audit CRM ?+
Un accès en lecture seule, une photo chiffrée de l’état réel de votre CRM, restituée en atelier. Sans engagement.
On regarde votre CRM ?
30 minutes pour faire le point sur votre instance HubSpot et repérer ce qui peut bouger vite. Pas de pitch, pas d'engagement.
Discuter de votre setup Hubspot