Expert outbound freelance pour générer du pipeline qualifié.
Ex-Head of Growth Explain (20K+ leads activés, 200+ meetings qualifiés bookés). Je construis votre machine outbound de zéro : ICP, séquences multicanal, délivrabilité, Lemlist + Smartlead + Clay. De zéro à un système qui tourne en 3-6 mois.
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Ans d'expérience
en growth & GTM
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en moyenne
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Meetings qualifiés
bookés
Pourquoi votre prospection plafonne
Quatre symptômes reviennent dans presque toutes les équipes B2B qui prospectent à froid. La personnalisation à la main ne passe pas l’échelle, et au-delà de quelques dizaines de comptes, ça cale.
Vos commerciaux cherchent de la data au lieu de vendre
Ils passent plus de temps à construire des listes et à retrouver des emails qu’à parler à des prospects.
Vous prospectez tout le marché de la même façon
Même message, même moment, pour tout le monde. Les comptes qui valent le coup se noient dans la masse.
Vos taux de réponse sont au sol
Des séquences génériques envoyées en masse. Les prospects les repèrent et les classent en spam.
Vous ne savez pas quel compte est prêt
Aucun signal pour repérer le bon moment. Vous appelez au hasard, ou trop tard.
Le bon compte, au bon moment, avec le bon effort.
Le système détecte quels comptes sont prêts grâce aux signaux d’achat, puis orchestre la bonne action selon la valeur de chaque compte. Vos séquences arrêtent de partir à l’aveugle.
On détecte quand un compte est prêt
La prospection à froid tourne en continu, sans savoir qui est prêt. La Signal Factory ajoute une couche de détection par-dessus : on traque les signaux d’achat, on les score, on priorise. Et on fabrique des signaux custom que vos concurrents ne traquent pas.
Deux scores, jamais additionnés
Le fit score dit si le compte vaut le coup (firmographique, statique). L’intent score dit s’il est chaud maintenant (signaux, dynamique). Le premier donne le tier, le second priorise dedans.
Le bon effort par compte
Un compte P1 déclenche un touch multicanal le jour même. Un P3 part en séquence standard semi-automatisée. Un P5 retourne au pool. L’énergie va là où elle paie.
La levée de fonds ou le hire d’un C-level, tout le monde tombe dessus le même jour. La valeur, c’est de construire des signaux que les autres n’ont pas.
Du marché au rendez-vous, en trois temps
Pas de tunnel opaque. Trois étapes, des livrables clairs à chaque fois.
Cibler
TAM et personas, segmentation par secteur et par signal, scraping et enrichissement à l’échelle, fit score. Un pipe rempli de comptes qui valent le coup.
Détecter
La Signal Factory tourne : intent score, tiering. On sait qui est prêt, et à quel point.
Orchestrer
Séquences multicanal (email, LinkedIn, appels), le bon effort par tier, routing au bon owner au bon moment. On convertit en rendez-vous.
La machine qui tourne derrière
Une fois en place, le système tourne sans vous. Trois briques le tiennent debout.
Une liste toujours fraîche
Enrichissement en cascade multi-sources, données à jour, doublons écartés. Une liste activable, pas un Excel mort.
Une délivrabilité qui tient
Domaines de warmup, SPF/DKIM/DMARC, monitoring en continu. Invisible mais déterminant : sans ça, les meilleures séquences finissent en spam.
Construit dans vos outils, transféré
Clay, Lemlist, Smartlead, votre CRM. Tout est documenté et votre équipe est formée. Vous gardez la main, zéro boîte noire.
Rendez vos commerciaux à leur métier
L’équivalent de la prod de 3 SDR, sans embaucher
Toute la prospection en amont (data, enrichissement, séquences, CRM) tourne. Vos commerciaux récupèrent des rendez-vous, pas des listes à construire.
2 à 10 fois plus de réponses que du cold indifférencié
Parce qu’on écrit au bon compte, au bon moment, sur le bon signal.
Un système à vous, autonome en 6 mois
Construit dans vos outils, documenté, transféré. Quand je pars, vous gardez tout.
Ni un CDI, ni une agence
Le senior qui exécute, un système qui tourne sans moi, et vous qui gardez tout à la fin.
CDI
- Coût
- 8 à 12k€ / mois
- Mise en place
- 3 à 6 mois
- Qui exécute
- La personne que vous recrutez
- À la fin
- Ça dépend de la personne
Agence
- Coût
- 7 à 8k€ / mois
- Mise en place
- 2 à 6 semaines
- Qui exécute
- Un junior assigné après la vente
- À la fin
- Vous restez dépendant
Freelance
- Coût
- 5 à 6k€ / mois
- Mise en place
- 2 semaines
- Qui exécute
- Moi, le senior qui a construit
- À la fin
- Vous gardez tout, autonomes en 6 mois
Case Study
SaaS B2B : machine outbound construite de zéro, 200+ meetings qualifiés bookés
Mission
01
ICP & TAM
02
Stack Outbound
03
Séquences
04
Délivrabilité
05
Routing & Scale
Situation initiale
- Aucune stratégie outbound structurée
- Pas de stack cold email (warmup, monitoring)
- Pas de routing automatique des leads
- Process de qualification manuel
Résultats
- Machine outbound complète (Lemlist + Smartlead + Clay)
- 20K+ leads qualifiés activés
- 200+ meetings qualifiés bookés
- Délivrabilité 95%+ maintenue dans le temps
+0%
ARR généré
8–10
commerciaux alimentés en pipeline
0K+
Leads activés
0+
Meetings qualifiés
Qui je suis
Salut, moi c'est Elliot 👋
GTM Engineer avec 10+ ans dans le growth B2B. Ex-Head of Growth chez Explain pendant 2 ans et demi, où j'ai construit la machine outbound qui a généré 20K+ leads qualifiés et 200+ meetings bookés.
Aujourd'hui freelance, je m'intègre dans des startups et scale-ups B2B pour construire ou refondre leur outbound : ICP, séquences multicanal, Lemlist, Smartlead, Clay, délivrabilité, routing CRM. Un système qui tourne, mesurable, transféré à ton équipe.
Sur mes missions, attends-toi à quelqu'un qui s'investit, qui documente tout, et qui challenge tes hypothèses au lieu de dire oui à tout.
Les questions qu'on me pose
Vous remplacez mes commerciaux ?
Non. Je prends la prospection en amont : data, ciblage, séquences, routing. Vos commerciaux récupèrent des rendez-vous qualifiés et closent. Le closing reste humain.
L’outbound, c’est encore efficace en 2026 ?
Oui, à condition d’être signal-based. Le spray-and-pray est mort : les prospects repèrent les séquences génériques et les ignorent. On écrit au bon compte, au bon moment, sur le bon signal.
Vous garantissez des rendez-vous ?
Non, je ne vends pas du volume au hasard. Je construis un système qui produit des rendez-vous qualifiés de façon prévisible, et je l’améliore chaque semaine sur vos chiffres.
Combien de rendez-vous je peux espérer ?
Très variable selon l’ICP, le volume travaillé et la qualité du signal. Sur un setup sérieux (5 000 à 15 000 contacts touchés par mois, séquences signal-based, multicanal), une équipe B2B SaaS booke souvent 20 à 80 rendez-vous qualifiés par mois après 90 jours. Le premier mois est plus bas, le temps que la délivrabilité se stabilise.
Vous travaillez avec quels outils ?
Clay, Lemlist, Smartlead, HubSpot, Claude, dans votre stack. Je m’adapte à vos outils, je n’impose pas les miens.
Quelle différence avec une agence outbound ?
Une agence vend du volume : N emails envoyés, N leads sourcés. Je construis votre infrastructure de prospection comme un Head of Growth en interne le ferait, puis je la transfère. Quand je pars, vous avez un système, pas une dépendance.
On regarde votre setup outbound ?
30 minutes pour cartographier votre marché, repérer les comptes prêts maintenant et voir ce qui peut bouger vite. Vous repartez avec une lecture claire, pas un pitch.
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