Audit Google Ads : ce qu’un audit sérieux vérifie, ce que le mien livre
Cinq points à vérifier, dans un ordre précis, avec le CRM ouvert à côté du compte. La page décrit ce qu’un audit Google Ads doit contenir, les signes d’un audit bâclé, puis ce que je livre en dix jours ouvrés.
Quand faire un audit
- Le ROAS ou le coût par lead affiché par Google ne correspond pas à ce que votre CRM enregistre
- Vous changez de prestataire, ou vous reprenez le compte en interne
- Le compte tourne depuis plus de six mois sans qu’un mot-clé ait jamais été mis en pause
- Le budget a monté ou baissé fortement sans qu’on sache ce que ça a produit
- Vous voulez savoir si le canal mérite plus de budget, ou moins
Le contenu
Les cinq points qu’un audit Google Ads doit vérifier
Dans cet ordre. Les exemples viennent d’un compte réel, celui de Hall U Need, audité le 25 juillet 2026 et corrigé le 3 août.
Le suivi des conversions
Quelles actions comptent, ce qu’elles mesurent, et ce qu’elles ratent. Balises GTM, Consent Mode v2, conversions améliorées, doublons, valeur attachée. Je compare le nombre de conversions Google avec les ventes du CRM sur douze mois. Chez Hall U Need, 11 actions de conversion portaient une valeur forfaitaire de 1 €, et l’action « achat » était masquée.
Sur un compte réel
Exemple trouvé : un ROAS affiché à 0,90 parce que les affaires « Évènement terminé » n’étaient pas comptées. Retour réel : 3,88.
La structure du compte
Campagnes, groupes d’annonces, correspondance des mots-clés, exclusions, ciblage géographique, campagnes de marque. Un compte où l’intention et la zone sont mélangées ne permet aucune lecture de performance.
Sur un compte réel
Exemple trouvé : deux mots-clés négatifs dans tout le compte, en doublon. Des campagnes de marque créées depuis seize mois, jamais diffusées.
Les termes de recherche
Ce que les gens ont tapé, ligne par ligne, et ce que chaque terme a produit. Les mots-clés sans conversion sur la période passent au test statistique : un zéro sur 905 clics n’est pas du hasard.
Sur un compte réel
Exemple trouvé : 5 767 € sur 12 474 € de dépense mots-clés partis sur des termes qui n’avaient jamais produit un formulaire. 13 mots-clés mis en pause : 2 674 € pour zéro conversion.
Les enchères et le budget
La stratégie d’enchères a-t-elle le volume qu’il lui faut pour apprendre ? Où le compte perd-il des impressions faute de budget, et où faute de classement ? Le budget est-il là où le coût par vente est le meilleur ?
Sur un compte réel
Exemple trouvé : deux campagnes perdaient 40 à 44 % des recherches faute de budget, avec les deux meilleurs coûts par formulaire du compte. Budget rouvert de 6 à 12 €/jour.
Les pages de destination
Où atterrit le clic, et si les balises s’y déclenchent. Une annonce qui envoie vers un formulaire hébergé sur un autre domaine ne déclenche aucun pixel : le clic est payé, la conversion est perdue.
Sur un compte réel
Exemple trouvé : des publicités qui envoyaient vers un formulaire HubSpot hébergé hors du site, sans aucune balise. Aucune audience de reciblage constituée.
Les pièges
Cinq signes d’un audit bâclé
Vous en avez peut-être déjà reçu un. Voici comment le reconnaître avant de l’appliquer.
Un audit gratuit livré en une heure
Une lecture sérieuse prend plusieurs heures, réparties sur plusieurs jours, avec le CRM ouvert à côté. Un audit offert en une heure est un premier rendez-vous commercial.
Les recommandations de Google recopiées
Le « score d’optimisation » de l’interface pousse à dépenser plus. Un audit qui le reprend tel quel n’a rien vérifié.
Aucun chiffre sur le budget perdu
Si le rapport ne dit pas combien d’euros sont partis sur des termes sans conversion, il n’a pas lu les termes de recherche.
Pas un mot sur la mesure
Un audit qui commence par les annonces et les enchères sans avoir vérifié ce que compte une conversion règle un compte qu’il ne voit pas.
Un audit sans ordre de priorité
Quarante constats à plat ne se mettent pas en œuvre. Un audit utile dit par quoi commencer, et ce que ça rapporte.
Ce que je livre
Le livrable, le délai, les conditions
Le prix est un forfait fixe, communiqué au premier appel. Il ne dépend pas de votre budget média.
Un rapport écrit, priorisé
Constats classés par impact, budget perdu chiffré sur douze mois, plan d’action ordonné avec ce que chaque correction est censée produire. Lisible par un dirigeant qui n’ouvre jamais Google Ads.
Dix jours ouvrés
À partir de l’accès en lecture seule. Le délai couvre la lecture du compte, la relecture du CRM et la rédaction. Une restitution en visio d’une heure à la fin.
Lecture seule, rien ne bouge
L’audit se fait sans modifier le compte. Vous gardez le rapport et vous l’appliquez en interne, avec un autre prestataire, ou avec moi en pilotage mensuel.
Ce qu’il me faut pour démarrer
- Un accès en lecture seule à Google Ads (via mon compte manager) et à GA4
- Un accès à votre CRM ou à votre outil de réservation, ou un export des ventes sur douze mois
- Trente minutes pour me dire ce qu’est une bonne vente chez vous, et ce qui ne l’est pas
- Un compte qui a tourné au moins trois mois : en dessous, il n’y a pas de données à lire
Avant l’audit
30 minutes pour savoir si votre compte mérite un audit
On regarde votre compte et votre CRM ensemble. Si les trois écarts de mesure les plus courants n’y sont pas, je vous le dis et on s’arrête là.
FAQ
Vos questions sur l’audit Google Ads
Combien coûte un audit Google Ads ?
Le mien est un forfait fixe, communiqué au premier appel, indépendant du budget média. Sur le marché, un audit sérieux se facture de quelques centaines d’euros pour un petit compte à plusieurs milliers pour un compte multi-marchés. Le repère fiable est le temps passé à lire.
Un audit gratuit, ça vaut quoi ?
C’est un premier échange commercial, utile pour savoir si le prestataire comprend votre activité. Mon équivalent est l’appel de 30 minutes. L’audit lui-même demande plusieurs jours et le CRM ouvert, ce qu’aucun prestataire ne fait gratuitement sur un compte qu’il n’a pas encore signé.
Combien de temps ça prend ?
Dix jours ouvrés à partir de l’accès en lecture seule. La restitution en visio se cale dans la foulée.
À quelle fréquence auditer un compte ?
À chaque changement de main, et une fois par an sinon. Entre deux, le pilotage mensuel fait le travail en continu : termes de recherche, exclusions, mesure.
Vous auditez aussi Meta Ads ?
Oui, le même audit existe sur Meta : pixels et API Conversions, structure des campagnes, fréquence et fatigue des créas, attribution. Sur un compte multi-régies, l’audit couvre les deux et arbitre le budget entre elles.
Et après l’audit ?
Vous appliquez le plan comme vous voulez. Si vous préférez que la personne qui l’a écrit l’exécute, je propose un pilotage mensuel sur devis. L’audit se suffit à lui-même dans un cas sur deux.
Audit Google Ads
On lit votre compte avec le CRM à côté ?
Dix jours ouvrés, un rapport priorisé, le budget perdu chiffré. Vous l'appliquez avec qui vous voulez.
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