Le Head of Growth est devenu l'un des postes les plus strategiques de l'ecosysteme startup et scale-up. Pourtant, c'est aussi l'un des plus mal compris. On confond le role avec celui de growth hacker, de Growth Manager ou meme de directeur marketing. En realite, le Head of Growth est un profil a part : mi-stratege, mi-operationnel, obsede par les metriques et capable de piloter une equipe pluridisciplinaire pour accelerer la croissance d'une entreprise.
Je ne vais pas vous faire un cours theorique. J'ai ete Head of Growth. Chez Explain, une startup SaaS B2B ou j'ai contribue a faire passer l'ARR de 700K a 3M en 18 mois, avec une equipe qui a grandi de 8 a 10 SDRs. J'ai vecu les standups du lundi matin ou le dashboard est rouge, les nuits a debugger des sequences cold email qui ne delivrent plus, et les board meetings ou tu dois expliquer pourquoi le CAC a explose ce trimestre alors que tu as triple le pipeline. Ce que je partage ici, c'est ce que j'aurais aime lire avant de prendre ce poste, et ce que les recruteurs devraient comprendre avant de rediger une offre.
1. Head of Growth : definition et perimetre
Le Head of Growth (parfois appele VP Growth ou responsable acquisition) est le leader qui concoit, deploie et optimise la strategie d'acquisition et de croissance d'une entreprise. Son perimetre couvre l'ensemble du funnel AARRR : Acquisition, Activation, Retention, Recommandation et Revenu.
Contrairement au directeur marketing traditionnel, le Head of Growth ne se limite pas a l'acquisition de trafic ou a la notoriete de marque. Il pense en systeme : chaque levier est connecte aux autres, et l'objectif final n'est pas le nombre de visiteurs ou de leads, mais la croissance du revenu. C'est fondamentalement different d'un growth hacker qui se concentre sur des tactiques isolees.
Pour moi, le Head of Growth est a la croissance ce que le CTO est a la tech : il ne code pas tout lui-meme, mais il definit l'architecture, choisit les outils, recrute l'equipe et s'assure que tout fonctionne ensemble. Chez Explain, je passais autant de temps a recruter et coacher mes SDRs qu'a optimiser nos sequences d'prospection B2B.
Le role est particulierement central dans les startups en phase d'acceleration (post-Series A) et les scale-ups qui cherchent a industrialiser leur acquisition. On le retrouve aussi de plus en plus dans les PME tech et les entreprises en transformation digitale qui veulent externaliser leur croissance.
En France, le poste reste rare : on estime a environ 200 vrais postes de Head of Growth dans l'ecosysteme, meme si plus de 600 profils LinkedIn revendiquent ce titre. La difference ? Un vrai Head of Growth manage une equipe et porte une responsabilite strategique, ce n'est pas un growth hacker freelance qui a change son intitule. D'apres les dernieres donnees LinkedIn Jobs on the Rise, les metiers lies au growth font partie du top 10 des postes en plus forte croissance en France.
2. Les missions du Head of Growth au quotidien
Le quotidien d'un Head of Growth s'organise autour de quatre grandes responsabilites. Et croyez-moi, la realite est bien plus chaotique que ce que les fiches de poste laissent croire.
Definir et piloter la strategie de croissance
C'est la mission numero un. Le Head of Growth elabore la vision annuelle de croissance, la traduit en roadmap trimestrielle, et definit les OKR (Objectives and Key Results) de son departement. Il ne s'agit pas de lancer des campagnes au fil de l'eau, mais de construire un systeme de croissance previsible et scalable, une vraie strategie go-to-market.
Concretement, cela implique de :
- Analyser le marche, la concurrence et les signaux d'achat des prospects
- Identifier les canaux d'acquisition a fort potentiel (outbound, SEO, paid, partenariats, PLG)
- Allouer les budgets en fonction du ROI attendu par canal
- Definir les hypotheses de croissance et les prioriser (framework ICE ou RICE)
Chez Explain, j'ai restructure toute notre approche d'acquisition en trois mois. On avait du paid qui brulait du budget sans tracking correct, des SDRs qui prospectaient sans ICP clair, et un CRM qui ressemblait a un cimetiere de donnees. La premiere chose que j'ai faite ? Un audit complet de chaque canal, avec un calcul de CAC reel par source. Ca a ete un electro-choc, notre CAC paid etait 3x plus eleve que ce qu'on croyait parce que personne n'avait mis en place l'attribution correctement.
Optimiser le funnel de conversion
Le Head of Growth ne s'arrete pas a l'acquisition. Il pilote l'optimisation de l'ensemble du funnel, de la premiere visite a la retention long terme :
- Acquisition : generer du trafic qualifie via SEO, SEA, social ads, outbound, content marketing, scraping de donnees
- Activation : optimiser l'onboarding, le time-to-value, les taux de conversion landing page -> inscription -> usage
- Retention : reduire le churn, ameliorer l'engagement, mettre en place des boucles de retention (emails, notifications, features)
- Recommandation : construire des programmes de referral, mesurer le NPS, activer le bouche-a-oreille
- Revenu : optimiser l'ARPU, travailler les upsells et les expansions de comptes
Mener une culture d'experimentation
L'experimentation est l'ADN du growth. Le Head of Growth met en place un process de testing rigoureux : A/B tests, tests multivaries, experimentations de canaux. Le rythme typique ? 3 a 5 experimentations par sprint, avec des criteres de succes definis en amont.
Chez Explain, on menait en moyenne 4 experimentations par semaine : tests de messaging outbound, variations de landing pages, nouvelles audiences paid, iterations sur l'onboarding produit. C'est ce volume d'iteration qui a permis d'identifier les combinaisons gagnantes et de scaler rapidement. Un truc que j'ai appris a la dure : documenter chaque test, meme ceux qui echouent. Au bout de 6 mois, cette base de connaissances vaut de l'or. C'est aussi l'un des fondements du RevOps, cette discipline qui structure les operations de revenus entre marketing, sales et customer success.
Manager l'equipe et collaborer en transversal
Le Head of Growth manage une equipe pluridisciplinaire qui peut inclure des Growth Managers, des Traffic Managers, des Data Analysts, parfois des developpeurs ou des designers dedies. Il recrute, forme, et structure les process de l'equipe.
Il travaille aussi en permanence avec les autres departements :
- Sales : alignement sur les MQL/SQL, feedback sur la qualite des leads, construction de playbooks de prospection B2B
- Produit : product-led growth, onboarding, feature adoption
- Data/Tech : tracking, dashboards, integrations
- Direction : reporting, previsions de croissance, decisions strategiques
Le management, c'est la partie la plus sous-estimee du role. A Explain, j'ai du apprendre a gerer des SDRs de 22-25 ans, certains en premiere experience pro. Tu ne peux pas juste leur filer une liste et un script de cold email. Il faut du coaching individuel, du feedback en temps reel, et surtout une capacite a donner du sens au quotidien. Un SDR qui comprend pourquoi il cible tel segment est 3x plus efficace qu'un SDR qui execute betement.
Journee type d'un Head of Growth
| Horaire | Activite |
|---|---|
| 8h30 | Review des dashboards : CAC, pipeline, conversion rates, churn de la veille |
| 9h00 | Stand-up equipe Growth : resultats des experimentations en cours, priorisation |
| 9h30 | Deep work : analyse de donnees, construction de nouvelles hypotheses |
| 11h00 | Sync avec le Head of Sales : qualite du pipeline, feedback terrain |
| 11h30 | Revue des campagnes paid : ajustement des budgets et des audiences |
| 14h00 | Workshop cross-fonctionnel avec le Product Manager sur l'onboarding |
| 15h00 | 1:1 avec un Growth Manager : coaching, deblocage, alignement |
| 16h00 | Construction d'un business case pour un nouveau canal d'acquisition |
| 17h00 | Veille : articles, podcasts, echanges avec d'autres Heads of Growth |
En vrai, la journee type n'existe pas. Il y a des jours ou tu passes 4 heures dans un tableur a reconcilier des donnees d'attribution parce que le tracking HubSpot ne colle pas avec GA4. Et il y a des jours ou tu enchaines 6 calls avec des prospects pour comprendre pourquoi le taux de no-show a double. C'est ca, le quotidien d'un Head of Growth, pas le fantasme des threads LinkedIn.
3. Les competences cles d'un Head of Growth
Le Head of Growth est un profil hybride par nature. Il combine des competences techniques, analytiques, marketing et manageriales que peu de roles exigent simultanement.
Competences techniques et analytiques
- Maitrise de la data : SQL, Google Analytics 4, Mixpanel ou Amplitude, construction de dashboards, cohort analysis
- Expertise en acquisition digitale : SEO, SEA (Google Ads, Bing), Social Ads (Meta, LinkedIn, TikTok), outbound (cold email, LinkedIn)
- Marketing automation : HubSpot, Brevo (ex-Sendinblue), Customer.io, ActiveCampaign
- Scraping et enrichissement : Clay, Phantombuster, Captain Data, Dropcontact
- Automation et no-code : Zapier, Make (ex-Integromat), n8n
- Notions de code : HTML/CSS a minima, idealement Python ou JavaScript pour automatiser des taches
Competences strategiques
- Vision business : comprendre le business model, le positionnement, la dynamique concurrentielle
- Priorisation : frameworks ICE (Impact, Confidence, Ease) ou RICE pour trier les idees
- Gestion budgetaire : allocation de budget par canal, calcul du CAC, optimisation du ROI
- Connaissance des modeles de croissance : Sales-Led Growth, Product-Led Growth, Community-Led Growth
Competences manageriales et soft skills
- Leadership : capacite a recruter, former et faire grandir une equipe
- Communication : savoir presenter des resultats au board, convaincre un CEO, aligner des equipes
- Collaboration transversale : travailler avec des profils tres differents (devs, designers, commerciaux)
- Resilience et curiosite : 80% des experimentations echouent, le Head of Growth doit etre a l'aise avec l'echec et apprendre vite
- Rigueur : documenter les process, structurer les learnings, maintenir les dashboards
Si je devais resumer la competence n1, ce serait la capacite a connecter les points. Un bon Head of Growth voit les interdependances que personne d'autre ne voit : comment un changement de pricing impacte le CAC, comment un tweak d'onboarding ameliore la retention, comment une meilleure qualification des leads en prospection B2B reduit le cycle de vente. C'est un metier de systeme, pas de canal.
Video : comprendre le growth hacking et le metier de Growth
4. Salaire du Head of Growth en 2026
La remuneration d'un Head of Growth en France depend de plusieurs facteurs : l'experience, la taille de l'entreprise, la localisation, et le secteur d'activite. Voici les grilles actualisees pour 2026, basees sur les donnees Glassdoor, Welcome to the Jungle et les retours terrain de l'ecosysteme.
Grille salariale en CDI (brut annuel)
| Niveau d'expérience | Paris / Île-de-France | Grandes métropoles | Régions |
|---|---|---|---|
| Junior (0-2 ans dans le rôle) | 45 000€ - 65 000€ | 38 000€ - 55 000€ | 32 000€ - 45 000€ |
| Confirmé (3-5 ans) | 65 000€ - 90 000€ | 55 000€ - 75 000€ | 48 000€ - 65 000€ |
| Senior (6+ ans) | 90 000€ - 130 000€ | 75 000€ - 105 000€ | 60 000€ - 85 000€ |
Rémunération en freelance (TJM)
| Niveau | TJM (Taux Journalier Moyen) |
|---|---|
| Junior | 350€ - 500€ / jour |
| Confirmé | 500€ - 700€ / jour |
| Senior / Expert | 700€ - 1 000€ / jour |
Ce qui fait varier le salaire
- Le secteur : la fintech et le SaaS B2B paient généralement 10 à 20% de plus que l'e-commerce ou les marketplaces
- Le stade de l'entreprise : une scale-up post-Series B offrira plus qu'une startup early-stage, mais cette dernière peut compenser avec des BSPCE (stock-options à la française)
- Le package variable : un bonus de 10 à 20% sur objectifs est courant, indexé sur des KPIs comme le MRR, le CAC ou le nombre de clients signés
- L'equity : dans les startups, des BSPCE représentant 0,2% à 1% du capital peuvent significativement enrichir le package
La mediane nationale selon Glassdoor est de 68 000€ brut/an en 2026. A Paris, elle monte a 69 600€. Mais les profils les plus seniors dans les scale-ups bien financees depassent regulierement les 120K€ en package total. Perso, quand j'etais Head of Growth chez Explain, j'ai tres vite compris qu'un bon variable indexe sur le pipeline signe pouvait representer 15 a 25% du fixe, et que c'etait la que le poste devenait vraiment interessant financierement.
5. Comment devenir Head of Growth : parcours et formations
Il n'existe pas de parcours unique pour devenir Head of Growth. C'est un metier qu'on construit par l'experience plus que par le diplome. Voici les trois chemins les plus courants.
Parcours 1 : la montee en puissance dans une startup
C'est le parcours le plus frequent. Vous rejoignez une startup early-stage comme Growth Manager, Traffic Manager ou premier profil marketing. Vous construisez la machine d'acquisition, l'equipe grandit, et vous evoluez naturellement vers le role de Head of Growth.
C'est le chemin que j'ai emprunte : arrive chez Explain pour structurer l'acquisition, j'ai progressivement pris en charge la strategie globale de croissance, recrute une equipe de SDRs, et porte le titre de Head of Growth en pilotant le passage de 700K€ a 3M€ d'ARR. Le truc que personne ne vous dit : cette transition n'est pas lineaire. Il y a eu des moments ou j'avais l'impression de regresser, passer de l'execution (ou tu vois tes resultats tout de suite) au management (ou tu dois attendre que les autres produisent des resultats). C'est un cap psychologique autant que professionnel.
Parcours 2 : la transition depuis le marketing digital
Beaucoup de Heads of Growth viennent du marketing digital en agence ou en entreprise. Ils ont une solide expertise en acquisition (SEO, paid, content), et completent avec des competences en data, produit et management pour elargir leur perimetre. Ce profil fonctionne particulierement bien dans les boites qui ont deja une base de clients et qui cherchent a industrialiser leurs canaux d'acquisition.
Parcours 3 : la voie conseil / freelance
Certains profils seniors passent par le consulting ou le freelance growth hacker avant de prendre un poste de Head of Growth en interne. L'avantage : ils ont vu des dizaines d'entreprises et de problematiques differentes, ce qui leur donne une vision panoramique. Si vous hesitez entre les deux, j'ai detaille les avantages de chaque approche dans mon article sur l'externalisation du marketing B2B.
Les formations et diplomes
Les formations classiques qui menent au metier :
- Ecoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon) avec specialisation marketing digital ou entrepreneuriat
- Masters en marketing digital ou en data analytics
- Ecoles d'ingenieurs avec un profil tech + business (moins courant mais tres apprecie)
Les formations complementaires les plus valorisees :
- Reforge : le programme de reference en growth (anglophone)
- CXL Institute : certifications en growth marketing et CRO
- Google Analytics / Google Ads certifications
- HubSpot Academy : certifications inbound marketing et marketing automation
- Bootcamps growth : Le Wagon, Growth Tribe, Lion
En pratique, le diplome initial compte moins que le track record. Un recruteur cherchera d'abord un candidat capable de montrer des resultats concrets : "j'ai fait passer le MRR de X a Y", "j'ai reduit le CAC de 40%", "j'ai construit une equipe de 5 personnes from scratch". C'est ce que confirme une etude LinkedIn Talent Solutions : les recruteurs tech privilegient de plus en plus les competences demontrees sur les diplomes.
6. Head of Growth vs Growth Manager vs CMO : quelles differences ?
La confusion entre ces trois roles est frequente. Voici un tableau comparatif clair :
| Critere | Growth Manager | Head of Growth | CMO / Directeur Marketing |
|---|---|---|---|
| Niveau | Mid-level / IC | Senior / Leadership | C-level / Direction |
| Focus | Execution de tactiques growth | Strategie de croissance globale | Strategie marketing globale |
| Perimetre | 1-2 canaux ou 1 partie du funnel | Tout le funnel AARRR | Marque + acquisition + communication |
| Management | Pas ou peu d'equipe | Equipe de 2 a 10 personnes | Departement marketing complet |
| Metriques | KPIs operationnels (CTR, CPC, taux de conversion) | MRR, CAC, LTV, pipeline | Brand awareness, market share, revenus |
| Approche | Test & learn, hands-on | Data-driven, experimentation a l'echelle | Vision long terme, positionnement |
| Salaire (Paris) | 40K€ - 60K€ | 65K€ - 130K€ | 100K€ - 200K€+ |
Le Head of Growth n'est pas un Growth Hacker senior
Le Growth Hacker est avant tout un executant creatif : il trouve des hacks, automatise des process, fait du scraping. Le Head of Growth est un leader strategique qui definit la direction, structure les equipes, et rend des comptes au board. Ce sont deux metiers differents, meme s'ils partagent une culture commune de l'experimentation.
Honnement, c'est la transition la plus dure que j'ai vecue. Quand tu es growth hacker, tu as une dopamine immediate : tu lances un test, tu vois le resultat en 48h. Quand tu deviens Head of Growth, tes resultats sont indirects, ce sont tes equipes qui executent, et toi tu dois te concentrer sur la strategie, le recrutement, l'alignement avec les autres departements. C'est un changement de posture complet.
Le Head of Growth n'est pas un CMO
Le CMO (Chief Marketing Officer) a un perimetre plus large qui inclut le branding, la communication corporate, les RP, et parfois l'evenementiel. Le Head of Growth est plus focalise : il ne s'occupe pas de l'image de marque, il s'occupe de la croissance mesurable. Dans les scale-ups, les deux roles coexistent souvent, le Head of Growth reportant au CMO ou directement au CEO.
Et le GTM Engineer dans tout ca ?
Le GTM Engineer est un role emergent qui emprunte au Head of Growth sa vision strategique et au growth hacker sa capacite d'execution technique. La difference principale : le GTM Engineer intervient souvent en freelance ou en fractional, pour des missions de 3 a 6 mois ciblees sur la construction d'une machine go-to-market. C'est l'approche que j'ai adoptee apres mon experience chez Explain, parce que j'ai realise que ce qui m'eclatait le plus, c'etait la phase de construction, pas la phase de maintenance.
Video : les bases du Growth Marketing avec des experts francais
7. Les outils indispensables du Head of Growth
La stack d'un Head of Growth est sa boite a outils quotidienne. Voici les categories essentielles et les outils les plus utilises dans l'ecosysteme francais en 2026 :
Analytics et data
- Google Analytics 4 : tracking web, attribution
- Mixpanel / Amplitude : product analytics, cohortes, funnels
- Looker Studio / Metabase : dashboards et reporting
- SQL : requetes directes sur les bases de donnees
CRM et marketing automation
- HubSpot : CRM, marketing automation, reporting (le standard en scale-up B2B)
- Salesforce : pour les structures plus grandes
- Brevo / Customer.io : emails transactionnels et nurturing
Acquisition et outbound
- Lemlist / La Growth Machine : sequences d'outreach multicanal pour la prospection B2B
- LinkedIn Sales Navigator : prospection ciblee
- Clay : enrichissement de donnees et construction de listes
- Phantombuster / Captain Data : scraping et automation
Paid acquisition
- Google Ads / Meta Ads / LinkedIn Ads : les trois piliers du paid en B2B
- TikTok Ads : emergent pour le B2B, surtout en awareness
Automation et no-code
- Zapier / Make / n8n : connecter les outils entre eux
- Airtable / Notion : bases de donnees internes, gestion de projets
Testing et CRO
- AB Tasty / VWO / Google Optimize : A/B testing
- Hotjar / Microsoft Clarity : heatmaps, session recordings
- Unbounce / Webflow : landing pages optimisees
Un bon Head of Growth ne collectionne pas les outils : il construit une stack coherente ou chaque outil a un role precis et communique avec les autres. Chez Explain, notre stack tenait en 6 outils (HubSpot, Clay, Lemlist, Mixpanel, Google Ads, Looker Studio). La simplicite est un avantage competitif. J'ai vu trop de boites avec 15 outils qui ne se parlent pas. c'est le meilleur moyen de cramer du budget et de perdre des donnees en route.
8. Evolutions de carriere et perspectives
Le poste de Head of Growth est un tremplin vers plusieurs trajectoires :
Vers le C-level
- Chief Growth Officer (CGO) : le Head of Growth evolue vers un role de direction generale dedie a la croissance, avec un perimetre elargi et un siege au comite de direction
- CMO / VP Marketing : en elargissant son perimetre au branding et a la communication globale
- COO / Chief Revenue Officer : dans les structures ou la croissance et les operations convergent, une logique RevOps poussee a l'extreme
Vers l'entrepreneuriat
- Creer sa startup : les competences en acquisition, data et go-to-market sont exactement celles d'un fondateur technique cote business
- Freelance / Fractional Head of Growth : intervenir en mission dans plusieurs entreprises, avec un TJM de 700 a 1 000€. C'est la voie que j'ai choisie en devenant GTM Engineer freelance, et j'en parle en detail dans mon article sur le metier de growth hacker freelance
Vers des roles hybrides emergents
- GTM Engineer : un profil qui combine growth, sales ops et ingenierie pour construire des machines go-to-market automatisees
- Head of Revenue : qui pilote marketing + sales + customer success sous une meme vision
- Growth Product Manager : a l'intersection du growth et du produit, focalise sur la croissance par le produit (PLG)
Secteurs qui recrutent le plus en 2026
Les secteurs les plus demandeurs de profils Head of Growth en France :
- SaaS B2B : le premier employeur, avec des besoins massifs en acquisition et retention
- Fintech : des enjeux de croissance rapide dans un marche reglemente
- Healthtech : un secteur en explosion post-Covid
- E-commerce / D2C : des marques qui cherchent a scaler leur acquisition
- Edtech : la formation en ligne continue de croitre
Les offres d'emploi sont publiees sur Welcome to the Jungle, LinkedIn Jobs, et les job boards specialises comme jobs.makesense.org.
9. FAQ : vos questions sur le metier de Head of Growth
Quelle est la difference entre Head of Growth et Growth Manager en termes de salaire ?
Le Growth Manager est un role d'execution mid-level, avec un salaire de 40 000€ a 60 000€ brut annuel a Paris. Le Head of Growth est un role de leadership senior, avec un salaire de 65 000€ a 130 000€. L'ecart s'explique par la responsabilite strategique, le management d'equipe et l'impact direct sur le chiffre d'affaires. En freelance, l'ecart est encore plus marque : 300-500€/jour pour un Growth Manager contre 700-1 000€/jour pour un Head of Growth.
Faut-il savoir coder pour etre Head of Growth ?
Pas necessairement, mais des bases techniques sont un avantage majeur. Un Head of Growth doit pouvoir comprendre un snippet de tracking, manipuler des donnees en SQL, et utiliser des outils no-code comme Zapier ou Make. Savoir coder en Python ou JavaScript est un vrai plus pour automatiser des taches et comprendre les contraintes des developpeurs. Ce n'est pas un prerequis, mais c'est ce qui differencie un bon profil d'un excellent profil. Moi, j'ai appris Python sur le tas en tant que Head of Growth, ca m'a permis de construire des scripts de scraping et d'enrichissement qui faisaient gagner 10h par semaine a l'equipe.
Head of Growth est-il un metier d'avenir ?
Oui, et le role evolue rapidement. Avec l'essor de l'IA et de l'automatisation, le Head of Growth de demain sera encore plus oriente strategie et orchestration. Les taches repetitives (reporting, segmentation basique, A/B testing simple) seront automatisees, ce qui permettra au Head of Growth de se concentrer sur la vision, l'experimentation de rupture et le leadership. Les profils qui combinent growth + IA + go-to-market seront les plus recherches.
Peut-on devenir Head of Growth sans passer par une ecole de commerce ?
Absolument. Beaucoup de Heads of Growth viennent d'ecoles d'ingenieurs, de parcours autodidactes, ou de reconversions. Ce qui compte, c'est le track record : les resultats concrets que vous avez generes, les equipes que vous avez construites, les systemes que vous avez mis en place. Un portfolio de resultats chiffres vaut plus qu'un diplome prestigieux dans ce metier. D'apres les donnees de Welcome to the Jungle, les parcours les plus varies sont souvent les plus performants dans les metiers du growth.
Combien de temps faut-il pour devenir Head of Growth ?
Comptez en moyenne 5 a 8 ans d'experience en marketing digital, growth ou acquisition avant d'acceder au role. Le chemin le plus rapide passe par une startup en forte croissance ou vous pouvez elargir votre perimetre rapidement. Un Growth Manager dans une startup qui double son ARR chaque annee peut devenir Head of Growth en 3-4 ans. Dans une grande entreprise, le chemin sera plus long car les postes sont plus cloisonnes.
Quelle est la difference entre Head of Growth et GTM Engineer ?
Le Head of Growth est un poste en CDI, a temps plein, avec du management d'equipe et une vision long terme. Le GTM Engineer est un role souvent en freelance/fractional, plus oriente execution technique et construction de systemes go-to-market automatises. Le GTM Engineer intervient typiquement sur des missions de 3 a 6 mois pour construire la machine, la ou le Head of Growth la fait tourner sur la duree. C'est la transition que j'ai faite apres Explain : passer de la maintenance a la construction pure, en travaillant avec plusieurs clients en parallele.