Freelance GTM Engineer pour scaler votre acquisition B2B.
Ex-Head of Growth Explain (700K€ → 3M€ ARR). Je construis et automatise votre machine d'acquisition (TAM, outbound, CRM, enrichissement, IA appliquée) en 3-6 mois. Sans recruter en CDI, sans agence générique.
Réservez un créneau
Ils m'ont fait confiance
Le constat
Pourquoi votre prospection plafonne.
- Vos commerciaux passent plus de temps à chercher de la data qu’à vendre.
- Vous prospectez tout le marché de la même façon, sans timing.
- Des messages génériques partent en masse, les taux de réponse sont au sol.
- Vous ne savez pas quel compte est prêt à acheter, ni quand l’approcher.
- La personnalisation à la main ne passe pas l’échelle. Vous plafonnez.
La thèse
Le timing et le ciblage font toute la différence. Je détecte les comptes qui montrent un signal d'achat, et je les approche au bon moment, avec le bon niveau d'effort.
Et surtout des signaux custom. Une levée de fonds, tout le monde tombe dessus le même jour. Je construis des déclencheurs que vos concurrents n'ont pas.
L'actif signature
La Signal Factory.
Au cœur du moteur : une usine à signaux. Une bibliothèque de déclencheurs d'achat que je traque pour vous. Chacun a sa fenêtre d'urgence, son score et son message. Le bon compte, au bon moment, avec le bon message.
Deux scores, jamais additionnés
Le fit score dit si le compte vaut le coup (firmographique, statique). L’intent score dit s’il est chaud maintenant (signaux, dynamique). Le premier donne le tier, le second priorise dedans.
Le bon effort par compte
Un compte P1 déclenche un touch multicanal le jour même. Un P3 part en séquence standard semi-automatisée. Un P5 retourne au pool. L’énergie va là où elle paie.
Comment je travaille
Du marché au rendez-vous, en trois temps.
01
Cibler
Définition du TAM et des personas, structuration par secteur, zone et événement, scraping + enrichissement at scale, fit score. Un pipe rempli de comptes qui valent le coup.
02
Détecter
Branchement de la Signal Factory, intent score, tiering. On sait qui est prêt à acheter.
03
Orchestrer
Séquences multicanales (email, LinkedIn, appels), le bon effort par tier, routing au bon moment. On convertit en RDV.
Sous le capot
La machine qui tourne derrière.
Enrichissement à l’échelle
Cascade multi-sources, données fraîches, doublons écartés, fit score. Une liste activable, pas un Excel mort.
IA appliquée, dans le flux
Qualification des réponses, rédaction assistée, scoring des comptes. L’IA enlève le busywork, elle ne pilote pas à votre place.
Dans vos outils, transféré
Clay, HubSpot, Smartlead, Claude. Tout est documenté et votre équipe est formée. Vous gardez la main, zéro boîte noire.
+0
Ans d'expérience
en growth & GTM
+0%
ARR généré
en moyenne
+0K
Leads qualifiés
générés
+0
Meetings qualifiés
bookés
Case Study
SaaS B2B, IA pour l'accès aux données publiques et la réponse aux appels d'offres
Mission
01
Cibler
02
Détecter
03
Orchestrer
Situation initiale
- Aucune stratégie outbound
- Pas de CRM structuré
- Peu de visibilité sur le pipeline
- Process manuel et chronophage
Résultats
- Stack outbound construite (CRM, enrichissement, séquences)
- +300% d'ARR généré en pipeline
- 20K+ leads qualifiés activés
- 200+ meetings qualifiés bookés
+0%
ARR généré
8–10
commerciaux alimentés en pipeline
0K+
Leads activés
0+
Meetings qualifiés
Ce que vous obtenez
Vos commerciaux n'ont plus qu'à closer.
L’équivalent de la prod de 3 SDR, sans embaucher
Toute la prospection en amont (data, enrichissement, séquences, CRM) tourne. Vos commerciaux récupèrent des rendez-vous, pas des listes à construire.
2 à 10 fois plus de réponses que du cold indifférencié
Parce qu’on écrit au bon compte, au bon moment, sur le bon signal.
Un système à vous, autonome en 6 mois
Construit dans vos outils, documenté, transféré. Quand je pars, vous gardez tout.
Le modèle
Ni un CDI, ni une agence.
Le senior qui exécute, un système qui tourne sans moi, et vous qui gardez tout à la fin.
CDI
- Coût
- 8 à 12k€ / mois
- Mise en place
- 3 à 6 mois
- Qui exécute
- La personne que vous recrutez
- À la fin
- Ça dépend de la personne
Agence
- Coût
- 7 à 8k€ / mois
- Mise en place
- 2 à 6 semaines
- Qui exécute
- Un junior assigné après la vente
- À la fin
- Vous restez dépendant
Freelance
- Coût
- 5 à 6k€ / mois
- Mise en place
- 2 semaines
- Qui exécute
- Moi, le senior qui a construit
- À la fin
- Vous gardez tout, autonomes en 6 mois
Qui je suis
Salut, moi c'est Elliot 👋
GTM Engineer avec 10+ ans dans le growth B2B. Ex-Head of Growth chez Explain pendant 2 ans et demi, où j'ai construit la machine d'acquisition qui a scalé l'ARR de 700K€ à 3M€.
Aujourd'hui freelance, je m'intègre dans des startups et scale-ups B2B pour industrialiser leur GTM. Je construis le système qui détecte quand un compte est prêt et orchestre la bonne action, au bon moment, avec le bon niveau d'effort.
Sur mes missions, attends-toi à quelqu'un qui s'investit, qui documente, et qui te transfère tout : tu deviens autonome, zéro boîte noire.
FAQ
Les questions qu'on me pose.
Vous remplacez mes commerciaux ?+
Non. Je prends la prospection en amont : data, ciblage, séquences, routing. Vos commerciaux récupèrent des rendez-vous qualifiés et closent. Le closing reste humain.
L’outbound, c’est encore efficace en 2026 ?+
Oui, à condition d’être signal-based. Le spray-and-pray est mort : les prospects repèrent les séquences génériques. On écrit au bon compte, au bon moment, sur le bon signal.
Vous garantissez des rendez-vous ?+
Non, je ne vends pas du volume au hasard. Je construis un système qui produit des rendez-vous qualifiés de façon prévisible, et je l’améliore chaque semaine sur vos chiffres.
Quels outils vous utilisez ?+
Clay, HubSpot, Smartlead, Lemlist, Claude, dans votre stack. Je m’adapte à vos outils, je n’impose pas les miens.
Quelle différence avec une agence ?+
Une agence vend du volume : N emails envoyés, N leads sourcés. Je construis votre machine d’acquisition comme un Head of Growth en interne le ferait, puis je la transfère. Quand je pars, vous avez un système, pas une dépendance.
C’est quoi l’audit TAM ?+
Je cartographie votre marché adressable, je le segmente et je le priorise, restitué en atelier. Sans engagement.
On regarde votre GTM ?
30 minutes pour cartographier votre marché, repérer les comptes prêts maintenant et voir ce qui peut bouger vite. Pas de pitch, pas d'engagement.
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